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可以喝的洗洁精?看白猫发力年轻化营销!


​可以喝的墨水,可以吃的《权力的游戏》,穿在身上的火锅,当耳环戴的辣条,咖啡味的花露水……     
近年来,随着跨界营销的兴起,一系列脑洞大开的联名产品一次次刷新着我们的认知,也让众多品牌通过跨界从默默无闻到声名大噪,赢得了大众的注意力。     

诸如大白兔、老干妈、卫龙、旺仔等国货品牌,更是通过跨界为品牌注入了年轻化基因,实现了品牌“减龄”,圈粉无数年轻人。    

 最近,我发现,有一个非常经典的国货品牌,也在为品牌年轻化蓄力了,它就是很多人记忆深处的白猫。

作为成立于1948年的品牌,白猫可以说是非常老牌的国货,已经成为几代人的回忆。

不过对于95后、00后这一批消费主力军来说,白猫则显得有些陌生。所以,白猫需要与新一代“搞好关系”,才能为品牌的长远发展续航。

最近,白猫跨界当代全新的国货品牌酷氏气泡水,推出的「“洗洁”连理」白猫牌气泡水,就成功吸引了年轻人的眼球。

在白猫x酷氏的「“洗洁”连理」礼盒中,有一瓶白猫洗洁精和一瓶酷氏气泡水。然而酷氏气泡水的包装,颜色采用的是柠檬黄,瓶身还印有白猫的logo,完全是一瓶“以假乱真”的洗洁精。

这还不算,如果有人真的把另一瓶白猫洗洁精当做气泡水喝了,那可真是丧心病狂了。

如果要问白猫和酷氏的跨界有哪些可以制造话题的契合点,在我看来,有两个:

一是,两个都是国货品牌。

“酷氏”,其实是拥有 260 年历史的老字号品牌“寿全斋”旗下的子品牌,主营苏打气泡水,从品牌slogan“喝酷氏,有底气”可以看出,酷氏是一个非常年轻、有态度的品牌。

新老国货品牌的联手,可以实现优势互补。白猫借助酷氏的潮流、年轻基因,可以更快地融入年轻人群。所以,这次白猫提出了“洗掉烦恼,洗掉油腻”的主张,以更好地贴合年轻人的心境,助力营销破圈。

对于酷氏来说,则可以借助白猫的国民度,被更多人熟知,实现1+1>2的营销效果。

二是,两个都是会“冒泡泡”的品牌。

会冒泡泡的气泡水,会冒泡泡的洗洁精,甚至如果误喝了洗洁精,可能整个人就会冒泡泡了。

“可以喝的洗洁精”这样一个创意概念,让白猫这场联名充满了趣味性,非常符合年轻人追求新奇、爱玩的消费主张,从而在传播中更好地激发起年轻人的好奇心,撬动购买欲望。

“制造噱头,俘获关注”是营销大师巴纳姆的“十大黄金法则”之一,他认为,要想用噱头吸引人们的注意力,必须深谙消费者无处不在的好奇心,这样才能让营销事半功倍。

白猫通过和酷氏跨界联名,既强化了品牌的国货属性,引发一代人的情怀共鸣,也通过制造话题增添了品牌的年轻、活力调性,让品牌渗透到了年轻圈层,赢得了年轻人的支持和喜爱。

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